Table of Contents
Запрашиваемая для рефералов не так сложно, как вы думаете
Переходов являются одним из лучших способов для развития своего бизнеса . Вы уже знаете , что.
То, что вы, возможно, не понял, что вы можете экспоненциально увеличить количество рефералов вы получаете, значительно увеличивая клиентскую базу, выполнив одну простую вещь – научиться задавать рефералов.
Видите ли, по какой причине, многие мелкие предприниматели не заморачиваться с рефералов. Может быть, они просто предположить, что их клиенты будут проходить по хорошим из уст в уста о них.
Может быть, они находят просят рефералов неудобных. Они надеются получить рефералов, конечно, но они явно не делать ничего об этом. Так что, когда дело сделано, они просто уйти, оставив половину их обед на плите.
С другой стороны стола, клиент имеет свои собственные проблемы – и никто из них не имеет ничего общего с помогая вырастить свой бизнес, и вы получите больше клиентов. Но если предположить, что вы сделали хорошую работу, и клиент доволен своим выступлением, это не значит, что они не хотят, чтобы помочь вам; это то, что он никогда не входит в их сознание … если вы спросите их.
Так что вы хотите получить больше клиентов? Затем отложите вашу брезгливость и заставить себя войти в привычку просить направление от каждого удовлетворенного клиента.
Как обратиться за рефералов: Get Over Your Fear запрашиваемых
- Помните, что большинство людей любят помогать другим людям (если нет отрицательной стоимости к ним).
- Напомните себе, что самое худшее, что может случиться, что клиент говорит: «Нет». Это не так уж страшно, правда?
- Сделать просить направление части рутины проекта. В большинстве проектов, есть заключительная встреча с клиентом, идеальное время, чтобы задать направление.
Используйте сценарий, чтобы попросить направление
По крайней мере, пока просить направление не стало привычкой для вас, и вы освоитесь с просьбой.
Помните, что вы не делаете акцепт речь Оскара здесь.
Когда вы попросите направление, быть искренним и прямым. Скажи что-нибудь, такие как,
«Я очень рад, что вы довольны своей работой. Я бы очень признателен, если бы вы передать мое имя вместе с кем-то вы знаете, кто будет заинтересован в _____________ (то, что вы делаете). Могу ли я оставить эти дополнительные визитные карточки с вами?»
Оставив дополнительные визитные карточки с человеком делает его легче для них , чтобы передать свое имя и контактную информацию для кого – то другого.
Еще одна вариация на этом сценарии должен быть еще более прямой и попросить имена, когда вы просите за рефералов. Например, вы можете сказать:
«Я очень рад, что вы довольны своей работой. Я всегда ищу для рефералов и интересно, если вы знаете кого-то, кто может быть заинтересован в _______ (то, что вы делаете).»
Пауза здесь и посмотреть, что они говорят. Некоторые люди будут предлагать какие-то имена. Некоторые скажут: «Да, может быть,» и не предлагают никакой дополнительной информации. Некоторые скажут: «Нет», но, по крайней мере, вы пробовали.
Если они предлагают имена, возьмите имена вниз и попросите человека, если они не против, если вы обратитесь к людям напрямую, или если они предпочли бы, чтобы передать вашу информацию вместе с ними самостоятельно. Если они не предлагают имена, так же, как и в предыдущем попросить сценарий направления, спросите, если вы можете оставить некоторые дополнительные визитные карточки с ними, что они могут передать их вместе.
Советы по Задавать для рефералов
- Переходы всегда должны быть запрошены лицом к лицу. Это не только более уважительным ваших клиентов , но и более успешным. Люди всегда будут более склонны делать что – то для кого – то другого , если человек стоит прямо перед ними. (Это приемлемо попросить направления по электронной почте или телефону , если вы работаете в условиях , когда лицо к лицу встречи не является обычно или очень трудно. Например, веб – сайт дизайнер может создать сайт для клиента на другой стороне страна.)
- Если это вообще возможно, никогда не попросить направление, представляя законопроект.
- Время , которое вы просите для рефералов также отличное время , чтобы спросить клиент для отзыва , краткое письменного подтверждение Вашей компании и / или вашей работы , которые вы можете использовать на своем сайте , если у вас есть один и в вашем другом маркетинга материалы , такие как брошюры. (Не ожидайте , чтобы кто – нибудь написать отзыв для вас на месте, либо оставить их печатную карту или форму , что они могут использовать или попросить их отправить его к вам.)
Больше вы просите для рефералов Подробнее Вы получите
Не позволяйте вашей собственной застенчивости или бояться получить в пути построения бизнеса. Переходов будут получать больше клиентов. И чем больше рефералов вы просите, тем больше рефералов вы получаете – только потому, что клиент знает, что вы хотите, чтобы некоторые. Это небольшое усилие для большой награды.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.