
Неудивительно, что многие люди скептически относятся к найму инвестиционного консультанта. В конце концов, мы все слышали истории о жертвах схемы Берни Мэдоффа Понци. Мы смотрели такие фильмы, как «Уолл-стрит» и «Котельная», которые заставляют нас не понимать, кому мы можем доверить свои деньги.
Итак, как выбрать инвестиционного консультанта, которому можно доверять? И как найти советника, который законно ставит ваши интересы выше своих?
Если вы провели некоторое исследование, чтобы найти идеального советника, вы, возможно, наткнулись на два слова, которые звучат так, как будто они могут означать одно и то же, но на самом деле имеют очень разные определения. Эти слова являются фидуциарными и пригодными. Важно понимать разницу между советниками, которые придерживаются фидуциарного стандарта, и теми, кто придерживается стандарта пригодности, особенно перед тем, как выбрать кого-то, кому вы собираетесь доверять для управления своими деньгами.
Ключевые выводы
- Различные типы финансовых консультантов могут придерживаться различных этических стандартов управления деньгами клиентов.
- Фидуциары обязаны действовать в интересах своих клиентов.
- Нарушение фидуциарной обязанности может произойти, когда консультант, придерживающийся фидуциарных стандартов, ставит свои интересы выше интересов своих клиентов.
- Самый простой способ узнать, является ли консультант доверенным лицом, – спросить.
Фидуциарный стандарт для финансовых консультантов
Стандарт доверительного управления был создан в 1940 году как часть Закона об инвестиционных консультантах. Этот стандарт, регулируемый SEC или государственными регуляторами ценных бумаг, утверждает, что инвестиционные консультанты обязаны соблюдать стандарт, который требует от них ставить интересы своих клиентов выше своих собственных. Следующие правила подпадают под Фидуциарный стандарт: 1
- Консультант должен ставить свои интересы ниже интересов клиента.
- Советнику запрещено покупать ценные бумаги для своего счета до покупки их для клиента.
- Консультант должен сделать все возможное, чтобы рекомендации по инвестициям были составлены с использованием точной и полной информации. Анализ должен быть максимально тщательным.
- Консультант должен избегать конфликта интересов. В качестве доверенного лица советник должен сообщать о любых конфликтах интересов или потенциальных конфликтах интересов.
Если советник, являющийся фидуциаром, не соблюдает ни один из этих стандартов, это может представлять собой нарушение фидуциарных обязанностей. Клиенты консультанта могут иметь возможность предъявить иск о возмещении ущерба, если нарушение фидуциарных обязательств приводит к финансовым потерям.
Кто такой фидуциар?
Технически фидуциар – это любой, кому поручено следовать фидуциарным стандартам в финансовой среде. Например, если вы учредили траст в рамках своего имущественного плана, назначенный вами попечитель может считаться фидуциаром.
С точки зрения финансового консультирования фидуциар может быть индивидуальным финансовым консультантом или инвестиционной фирмой, которая нанимает консультанта, с которым вы работаете. Лица, которые являются зарегистрированными инвестиционными консультантами или RIA, соблюдают фидуциарные стандарты. RIA должны зарегистрироваться в Комиссии по ценным бумагам и биржам США и подать форму ADV.
Эта форма является публичной формой раскрытия информации, в которой описывается, как платят консультанту, его инвестиционную стратегию, а также любые прошлые или текущие дисциплинарные или юридические меры, принятые против них. Вы можете найти и просмотреть публичное раскрытие информации советником, используя онлайн-базу данных SEC.
Примечание. Зарегистрированные инвестиционные консультанты также могут иметь другие профессиональные финансовые должности. Например, RIA также может быть сертифицированным специалистом по финансовому планированию (CFP) или дипломированным финансовым аналитиком (CFA).
Стандарт пригодности для финансовых консультантов
Хотя эти два термина могут казаться похожими, есть разница между пригодностью и фидуциарностью. Пригодность означает только предоставление рекомендаций, которые соответствуют интересам основного клиента. Вот что вам еще нужно знать:
- Вместо того, чтобы ставить свои интересы ниже интересов клиента, стандарт пригодности требует только, чтобы консультант обоснованно полагал, что любые сделанные рекомендации подходят для клиента с точки зрения финансовых потребностей, целей и уникальных обстоятельств клиента.
- Пригодность означает обеспечение того, чтобы транзакционные издержки не были чрезмерными или рекомендация не подходила для клиента.
- Чрезмерная торговля, взбалтывание для увеличения комиссионных или частая смена активов счета для получения дохода от транзакции для советника.
- Раскрытие информации о потенциальных конфликтах интересов не является таким строгим требованием, как в случае с фидуциаром.
- Инвестиция для клиента должна быть только подходящей; он не обязательно должен соответствовать целям и профилю отдельного инвестора.
- Консультанты по инвестициям, пользующиеся вознаграждением, могут быть заинтересованы продавать свои собственные продукты раньше, чем конкурировать за продукты, которые могут быть дешевле. Так они делают свои комиссионные.
Какие консультанты следуют стандарту пригодности?
Стандарт пригодности чаще всего ассоциируется с брокерами-дилерами. Брокер-дилер – это физическое или юридическое лицо, которое способствует торговле ценными бумагами для своих клиентов. Например, предположим, что у вас есть пенсионный счет в брокерской фирме, такой как Fidelity или TD Ameritrade. Эти компании являются примерами брокеров-дилеров. Вы говорите им, какие инвестиции вы хотите купить или продать в своем портфеле; они обрабатывают транзакцию.
Суть
Если вы заинтересованы в поиске консультанта по инвестициям, который должен соблюдать фидуциарный стандарт, отличное место для начала – поиск платного финансового планировщика. Планировщики и консультанты, работающие только за вознаграждение, не продают инвестиционные продукты и не взимают комиссионных. Планировщики, занимающиеся только оплатой, взимают фиксированную цену и не продают какой-либо продукт. Их советы соответствуют высочайшим стандартам, и от них требуется ставить интересы клиентов выше своих собственных.
Это отличается от платного советника. Платные консультанты зарабатывают свои деньги на сочетании гонораров и комиссионных. Это означает, что если вы покупаете конкретную инвестицию, которую они рекомендуют, они зарабатывают процент от того, что вы инвестируете, в качестве комиссии.

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.








