Я никогда не забуду, открытый дом, который я посетил в 2008 году.
Я спросил нашего риелтора, чтобы осмотреться для некоторых больших домов – возможно, в два этажа сделки или вместительный ранчо с подвалом. Я был взволнован, когда она придумала список из шести домов для нас, чтобы увидеть в один день – один из которых я буду называть «колой дом.»
Это не то, что вы могли бы подумать. Кирпич ранчо не было дома потребителей наркотиков или безработных подражателей строповки кокаина. Нет, это был дом, чей нижний уровень был заполнен до краев с коксом памятных вещей. От пола до потолка, все внизу были Coca-Cola настенных покрытий, безалкогольный напиток вдохновил стол и стул наборов и кок-tchotchkes.
Дом был большим иначе, но мы никогда не миновали безвкусный декор. И действительно, кто мог?
Table of Contents
- 1 Продажа Вашего дома? Не сделать эти ошибки
- 1.1 Ошибка № 1: скупясь на фотографии.
- 1.2 Ошибка № 2: Тратить слишком много обновлений.
- 1.3 Ошибка № 3: Оставляя много семейных фотографий вокруг.
- 1.4 Ошибка № 4: завышение цен вашего дома.
- 1.5 Ошибка № 5: Быть неприятность во время показов.
- 1.6 Ошибка № 6: Принуждение своей любимой команды или бренда на покупателей.
- 1.7 Ошибка № 7: Не живописи в нейтральных тонах, которые могут обратиться к каждому.
- 1.8 Ошибка № 8: Забыв упаковывается свой беспорядок.
- 1.9 Ошибка № 9: Не устроив свой дом.
- 1.10 Ошибка № 10: Забыв документировать детали вашей продажи.
- 2 Нижняя линия
Продажа Вашего дома? Не сделать эти ошибки
Оставляя специфический декор нетронутым, когда вы продаете ваш дом является огромной ошибкой, но это то, который разыгрывается часто. Домовладельцы не всегда понимают их специфический стиль не апеллировать к массам – или, может быть, они просто не волнуют.
Конечно, непривычный декор не только ошибка продавцы делают при попытке выгрузить дома. Я дотянулся до нескольких специалистов по недвижимости, чтобы найти самые большие ошибки, которые они видят продавцы делают. Вот что они сказали:
Ошибка № 1: скупясь на фотографии.
В возрасте онлайн-списки, несколько фотографий, сделанных на вашем iPhone не будет реально сократить его, и это не правда, независимо от того, насколько они велики. Тем не менее, мы все видели дома продаваемые с непрофессиональной фотографии, которые не показывают собственность в лучшем свете.
«Люди принимают решение, чтобы влюбиться в вашем доме с фотографиями через Интернет,» говорит инвестор недвижимости Чад Карсон. Было бы стыдно упустить на полной цене продажи, потому что вы слишком дешево, чтобы получить отличные снимки.
Карсон предлагает нанимать профессионал, что делает хорошее усилие, чтобы организовать ваш дом, и убедившись, что у вас есть идеальное освещение, чтобы получить идеальные снимки. Если вы этого не сделаете, то он говорит, идеальный покупатель может даже не беспокоить посещения вашего дома.
Ошибка № 2: Тратить слишком много обновлений.
Здравый смысл говорит, что это умный, чтобы исправить свой дом, чтобы продать, или, по крайней мере, чтобы убедиться, что любые большие проблемы будут отремонтированы до листинга. Но вы можете принять его слишком далеко? По словам Ли Хаффман, Калифорния недвижимости инвестора, который работает на DLH Partners, есть определенно точка убывающих.
«Вы можете позолотить все, и есть улучшения, которые будут принадлежать в пятизвездочных курортов, но если ваш дом не будет оценивать по согласованной цене продажи, вам нужно спуститься вниз по цене, если вы хотите, чтобы закрыть эскроу,»говорит Хаффман.
Вместо того, чтобы перерасхода на модернизацию роскоши, лучшее, что вы можете сделать, это убедиться, что ваш дом в чистоте и ухаживают. Большую часть времени, покупатели хотят, чтобы обновить дом в соответствии со своими вкусами в любом случае.
Ошибка № 3: Оставляя много семейных фотографий вокруг.
Имея ваши семейные фотографии разбросаны по всему вашему дому нормально, если вы остаетесь на месте. Но если вы хотите, чтобы двигаться, они могут вызвать путаницу для покупателей.
«Избегайте демонстрации личных фотографий на вашем домашнем туре, говорит Лория Гамильтон-Филд, Чикаго управляющий брокер Owners.com.
«Если семейные фотографии толпятся ваш дом, потенциальные покупатели жилья могут получить легко отвлекаются, и это будет более трудным для них, чтобы вспомнить дом,» говорит она. «Вы хотите быть уверены, что покупатели могут увидеть себя жить там – и более личные вещи, у вас есть, тем более трудно, что становится.»
Ошибка № 4: завышение цен вашего дома.
Опытный риэлтор предложит цену листинга, основываясь на текущей стоимости вашего дома, сопоставимые продажи рядом, и исторические данные. Если вы не хотите слушать и просить больше, чем ваш дом стоит, вы могли бы рискуете превратить даже меньшую прибыль, когда все сказано и сделано.
«Продавцы, как правило, смотреть на их домах, как симпатичные, умные и самые красивый дом на блоке,» говорит Калифорния Realtor Венди Gladson. К сожалению, любовь продавца для своего дома может повлиять на их восприятие действительности.
«Единственное худшее, что вы можете сделать, как продавец, чтобы сделать эмоциональное решение о цене,» говорит Gladson. «Завышенный ваша собственность, и вы будете гоняться рынком вниз и в конечном итоге продавать меньше, чем пришлось бы вы цены его по рыночной стоимости.»
Ошибка № 5: Быть неприятность во время показов.
Если вы предчувствия или просто любопытными, вы не хотите, чтобы оставить во время показов – мы получим его. К сожалению, потенциальные покупатели не хотят видеть, что вы сохраняющиеся в их будущем доме.
«Когда покупатель или графики риелторских показ, убедитесь, что вы оставляете за пять минут до их прибытия,» говорит Техас риелтор Диего Corzo. «Пребывание в доме делает его неудобным для покупателей, чтобы высказывать свое мнение и поделиться тем, что они на самом деле думают о доме. Кроме того, они не могут оставаться до тех пор, потому что они не хотят, чтобы ошибка продавца. Покупатель должен чувствовать себя максимально комфортно, насколько это возможно «.
Ошибка № 6: Принуждение своей любимой команды или бренда на покупателей.
Так же, как владельцы дома «кока-колы» я упоминал выше, некоторые люди не знают, где провести линию с тематическим декором. Кевин Лоутон, риэлтерских и хозяин недвижимости сделки на 107,7 FM в Нью-Джерси, видел много продаж проваливаются, когда спортивные фанатики отказываются облегчить их декор.
«У меня был продавец, который был одержит определенную бейсбольную команду, и команда памятных вещей и логотип была во всем доме – от окрашенного стекла логотипа команды над входной дверью на весь ковер в гостиной быть зеленым с бейсбольными на нем ,»говорит Лоутон.
«Они пригласили меня, чтобы сказать им, что нужно сделать, чтобы приготовительные для продажи; Я сказал, что вы должны уменьшить количество бейсбола вещи повсюду – они даже имели номера игрока на стены фундамента – и они отказались,»продолжает Лоутон. «Конечно, это был огромный запирающий для покупателей, которые отвлекают от всего этого. Некоторые из них были поразили и пропустил остальную часть дома, и некоторые из них были поклонники конкурирующей команды, который оставил кислый вкус во рту!»
Ошибка № 7: Не живописи в нейтральных тонах, которые могут обратиться к каждому.
Это хорошо, чтобы нарисовать ваш дом неоновый зеленый в то время как вы живете там, но это ужасная идея, когда вы будете готовы к продаже. Зачем? Согласно Trina Larson, риэлтор с Berkshire Hathaway, сумасшедший краска или обои просто означает работу для потенциальных покупателей.
«Не имеет броскую неприменяющуюся краску или обои на стенах,» говорит Ларсон. «Декорирование очень личная вещь, и это может стоить тысячи долларов, чтобы нарисовать дом.» Мысль вскрышных много обоев или перекраску весь дом может быть реальной прерыватель сделки для покупателей.
«Покупатели ходить и начинают выяснить, что им придется потратить, чтобы исправить дом,» говорит Ларсон. Если он собирается занять много работы, денег, или как получить право цветовой схемы, они могут перейти в другой дом или попросить вас о значительном снижении цен, чтобы компенсировать добавленную работу.
Ошибка № 8: Забыв упаковывается свой беспорядок.
Там нет ничего хуже, чем дом для продажи, полные вещей чужого. Мало того, что это трудно для покупателей, чтобы представить себе ваш дом, как у них, когда ваше дерьмо это повсюду, но это делает ваш дом казаться грязным и меньше, чем на самом деле.
«Не оставляйте беспорядок вокруг, когда-либо,» говорит Connecticut Realtor Эмили Restifo. «Агенты могут сказать вам, что их клиенты могут видеть мимо него, но они не могут … по крайней мере, без него влияет на их восприятие ценности. Суматоху дом может быть признаком не достаточно места, или не хватает заботы, но он посылает сигнал, что это не идеальное свойство «.
Ошибка № 9: Не устроив свой дом.
Вы можете быть в любви с вашей Ginormous Pleather кушетки, плотными шторами, и игровой станцией, но если ваш риелтор предлагает вам изменить его, вы должны.
В то время как уникальная мебель установка может работать идеально для вашей семьи, вы хотите что-то, что обращается ко всем покупателям. В некоторых случаях, вы можете уйти с просто перемещая мебель вокруг, чтобы создать лучший поток. Но иногда, возможно, придется поставить свой дом с заимствованной мебелью вместо этого.
«Не отвергайте поэтапности мебели или обижаться, когда ваш агент рекомендует постановку,» говорит Калифорния Realtor Венди Хупер. «Балетмейстер не декорировании – это акт стратегически размещая нейтральную но элегантную мебель, чтобы привлечь внимание к особенностям вашего дома.»
Ошибка № 10: Забыв документировать детали вашей продажи.
Независимо от того, что, не не удалять письма из любого профессионала, который занимается продажей вашего дома. Это включает в себя электронную почту с вашего риелтора, риэлтором вашего покупателя, и кто занимается с кредитом.
«В случае возникновения спора, эти письма будут оказаться очень ценными,» говорит Лорен Bowling, автор книги «Тысячелетний домовладелец.»
«При продаже моего дома, покупатель хотел отступить после того, как из-за период стараниями были закрыты, ссылаясь на них было трудно получить финансирование. Они хотели, чтобы задаток, даже если бы они поддержали за месяц до закрытия,»говорит Bowling.
Потому что она спасла ее электронную почту, она была в состоянии доказать, что они никогда не сказал ни слова о финансировании и был в связи с ней все время. В результате, она была в состоянии держать их задаток, чтобы компенсировать ее потерянное время.
Нижняя линия
Если ваша цель состоит в том, чтобы продать свой дом, то лучшее , что вы можете сделать , это нанять квалифицированного риэлтора , чтобы помочь с продажей – и затем слушать их советы. Большинство риэлторы знают о различных движениях , которые выключают покупатель и может помочь вам избежать их.
Или, вы можете противиться системе и делать вещи свой путь. Но если ваши розовые стены и леопардовый принт ковер своей очереди покупателей прочь, не сказать, что мы вас не предупреждали.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.