Агенты по недвижимости презирают или любят, в зависимости от того, насколько успешно они обслуживают своих клиентов. Некоторые люди не понимают, что делают агенты, и они задаются вопросом, не могут ли они сделать для себя, экономя деньги.
Правда заключается в том, что некоторые покупатели и продавцы могут очень хорошо справляться самостоятельно. Агент с рейтингом «А» может внести добавленную стоимость в сделку, но для некоторых потребителей это необязательно. Те, кто отдает приоритет быстрой транзакции и простоте представления себя, могут предпочесть обойтись без агента, но многие найдут, что это больше работы, чем они хотят обработать. Это решение зависит от ваших обстоятельств, а также от того, сколько времени и денег вам придется потратить на покупку или продажу вашего дома.
Table of Contents
Можете ли вы заработать больше денег без агента?
Как продавец, вы можете найти своего покупателя. Но агент может помочь вам получить больше прибыли. По данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR), разница может составлять 40% и более. Многое зависит от рынка недвижимости, вашего местоположения и других факторов.
На рынке продавца почти каждый может выставить знак продажи и привлечь предложения. Это потому, что нетерпеливые покупатели усердно размахивают огромными денежными депозитами в воздухе. В этой ситуации будьте готовы обработать несколько предложений. Вы также должны быть готовы рассмотреть возможный иск, получить деньги от покупателя, пройти домашний осмотр и заключить сделку. На рынках покупателей меньше покупателей, что делает услуги агента еще более ценными.
Примечание : по данным NAR, почти 90% покупателей приобретают жилье через агента по недвижимости. Вы можете потерять доступ ко многим из этих покупателей, если решите продать свой дом самостоятельно.
Преимущества агента продавца
Если вы регулярно не посещаете каждый день открытых дверей в вашем районе, вы можете не располагать интимной информацией о интерьере домов своих соседей и не знать, почему одни продаются по более высоким ценам, чем другие. Опытные агенты обладают этими знаниями и используют их для позиционирования вашего дома для продажи по максимально возможной цене.
Топ листинговые агенты продают дома каждый день. Услуги, которые большинство продавцов предлагают продавцам, включают:
- Маркетинговые материалы и проверенные системы продаж
- Профессиональные виртуальные туры и фотографии
- Широкая интернет-экспозиция
- Продвижение на собраниях компании и собраниях с несколькими листинговыми службами (MLS)
- Общение с другими агентами по недвижимости
- Ценовое руководство в соответствии с рыночными данными и недавними продажами
- Домашний шеф, инспектор и реферал подрядчика ремонта
- Отзывы покупателей и частные показы
- Подтверждение квалификации потенциального покупателя
- Встречное предложение и опыт ведения переговоров, особенно с несколькими предложениями
- Руководство, чтобы пройти домашний осмотр без ремонта
- Предложения по работе с низкими оценками
Преимущества агента покупателя
Если все сделано правильно, работа агента покупателя состоит в том, чтобы поставить интересы покупателя выше интересов агента. Это означает, что они должны раскрывать все существенные факты, сохранять конфиденциальность информации покупателя, предоставлять им достаточную информацию для покупки дома и вести переговоры от их имени.
Есть несколько услуг, которые вы можете ожидать от агента покупателя, которые вы не сможете получить самостоятельно. Помимо прослушивания списков до того, как дома станут доступны публике, агенты могут:
- Обеспечить сопоставимые продажи из налоговых списков
- Предоставить данные о продажах из MLS на основе поиска по карте
- Извлекайте профили свойств, отражающие историю продаж, данные о недвижимости, демографические данные и услуги соседства
- Получить копию исторических документов дома
- Запускать отчеты о соотношении цена-лист агента по продажам к продажной цене
- Рассчитать годовые факты и тенденции о районе
- Предложить ценовую стратегию
- Подготовьте сильное предложение, которое представляет покупателя в лучшем свете, исходя из требований рынка и взаимодействия агентов / сетей
- Просмотрите документы на наличие лазеек и получите информацию
- Обеспечить буфер между вами и агентом продавца
Знай, что ты получаешь
Если вы чувствуете, что можете справиться с продажей или покупкой самостоятельно, вы можете выбрать работу без агента. Но вы всегда можете задаться вопросом, заплатили ли вы слишком много или приняли слишком низкую цену.
Работа с агентом по недвижимости может принести душевное спокойствие во время крупной сделки, независимо от того, покупаете ли вы или продаете. И это может в конечном итоге оставить вам больше денег в банке. Если вы думаете о том, чтобы действовать в одиночку, убедитесь, что вы полностью понимаете работу, которую выполняет агент, и то, что вам нужно охватить, если вы представляете себя.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.