Table of Contents
- 1 Сдвиг ваших продаж Фокуса для Увеличения продаж
- 1.1 1. Установить программу продаж стимулов.
- 1.2 2. Поощряйте сотрудник продаж на более дорогой товар.
- 1.3 3. Дайте вашим клиентам внутри совок.
- 1.4 4. Уровень ваших клиентов.
- 1.5 5. Установите программу поощрений клиентов.
- 1.6 6. Распространять бесплатные образцы для клиентов.
- 1.7 Увеличение продаж Легче
Сдвиг ваших продаж Фокуса для Увеличения продаж
Хотите увеличить ваши продажи резко? Затем перенесите фокус продаж от привлечения новых клиентов заманчивого ваших проверенных клиентов покупать снова. Лучшие продажи перспектива является перспективой того, что уже конвертируется – иными словами, один из ваших текущих клиентов.
Подумайте об этом пути; если ваш бизнес находится в маленьком городке с населением в 1000 человек, и вы продаете звездочку всем в этом городе, мужчины, женщины и ребенка, вы продали 1000 звездочками – и насыщенными свой рынок.
Ваши звездочки продажи деньки. Это время, чтобы собраться и двигаться дальше?
Нет! Если начать сосредотачиваться свои усилия по продажам на ваших проверенных клиентов, вы будете иметь возможность увеличить ваши продажи резко звёздочки. И эти уверены способы увеличения продаж будет способствовать укреплению лояльности клиентов тоже. Попробуйте все или некоторые из этих идей, чтобы увеличить объем продаж.
1. Установить программу продаж стимулов.
Дайте торговый персонал повод, чтобы получить там и продавать, продавать, продавать. Почему так много предприятий, которые полагаются на своих сотрудников продаж, чтобы стимулировать сбыт есть программы стимулирования в месте? Потому что, предлагая свои сотрудник продаж на поездки и / или телевизоры для й количества продаж работ.
2. Поощряйте сотрудник продаж на более дорогой товар.
По существу, Upselling включает в себя добавление сопутствующих товаров и / или услуг вашей линии и делает его удобным и необходимым для клиентов, чтобы купить их.
Просто размещая больше продуктов вблизи ваших обычных продуктов не собирается делать. Как увеличить продажи? Убедите клиента в пользу.
Например, когда я в последний раз был мои ковры чистить, уборщик заметил животное пятно. Вместо того, чтобы просто очищая его, он обратил мое внимание на это и показал мне, как легко и эффективно очищающий раствор пятна удаляет все следы окраски.
Ли я купить моющий раствор пятна? Вы делаете ставку. Он убедил меня, что покупка это было выгодно для меня, и сделал его удобным для его приобретения. Результат: увеличение продаж для чистки ковров компании.
3. Дайте вашим клиентам внутри совок.
Недавно я делал покупки в магазине розничной торговли бытовой утвари. Я выбрал пункт и обдумывал, стоит ли покупать его или нет, когда продавец подошел ко мне и сказал: «Я вижу, что вы заинтересованы в этом блендере. Мы с продажи на следующей неделе, и все наши блендеры будут 20 процентов от. Вы можете вернуться потом.»Знаешь что? Я сделал – и купил две другие предметы, а также.
Урок: если у вас есть продвижение по службе или продаже придумать, скажите об этом своим клиентам. Они вернутся – и, вероятно, принести с собой друзей тоже, увеличивая объем продаж еще больше. (И не забывайте – вы можете дать вашим клиентам внутри совок по электронной почте, называя их, или разместить в социальных сетях тоже.)
4. Уровень ваших клиентов.
Там должно быть ясное и очевидное различие между постоянными клиентами и другими клиентами – разница, что ваши постоянные клиенты воспринимают как показывает, что вы цените их. Как вы можете ожидать лояльности клиентов, если все клиенты рассматриваются как «кто-то с улицы»?
Есть все виды способов, которые вы можете показать свои постоянные клиенты, что вы цените их, от мелких вещей, таких как приветствие их по имени через большие преимущества, такие как предоставление завсегдатаи продлевал кредит или скидки.
5. Установите программу поощрений клиентов.
Мы все знакомы с программами поощрений клиентов, что так много крупных предприятий, имеющих на месте. Но нет никаких оснований, что малый бизнес не может иметь программу поощрений клиентов тоже. Это может быть так просто, как скидка на день рождения клиента или в комплексе, как система точек, которая подрабатывает различные награды, такие как скидки на товары. Все сделано правильно, вознаграждает программа может реально помочь повысить лояльность клиентов и увеличить продажи.
6. Распространять бесплатные образцы для клиентов.
Почему так много предприятий, включая бесплатные образцы других продуктов, когда вы покупаете что-то из них?
Потому что он может увеличить продажи в столь многих отношениях. Клиент, который купил оригинальный продукт мог бы попробовать и как образец нового продукта и купить некоторые из них, тоже. Или они могли бы пройти по образцу кому-то, кто мог бы попробовать продукт, как это, и купить, что и другие продукты от компании. По крайней мере, оригинальный клиент будет думать, теплые мысли о вашей компании, и мы надеемся, рассказывать другим людям о вашей продукции.
Увеличение продаж Легче
Привлечение новых клиентов это хорошая вещь. Но привлечение новых клиентов не единственный способ увеличить продажи, и, по сути, жесткий способ идти об этом. Перемена фокуса продаж, чтобы заманчивые текущие клиенты могут сделать увеличение ваших продаж проще, и построить лояльность клиентов, что приводит к повторным продажам.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.