Если малый бизнес нуждается в толчок в нижней строке может быть , настало время пересмотреть ваши продажи и маркетинговую стратегию и придумать план , чтобы получить землю на ваших конкурентов. Хороший способ начать разбивая термин «продажи и маркетинг» на отдельные управляемые элементы. Вы в конечном итоге с перечнем , которые могут быть рассмотрены для того , чтобы расставить приоритеты области , нуждающиеся в улучшении – контрольный список , который будет служить в качестве основы для эффективной маркетинговой стратегии.

Ниже Предлагаемый список использует примеры из розничного бизнеса флориста, чтобы сделать некоторые моменты ясны.

1) рынки

Как много вы знаете о своих текущих рынках или будущем рынке? Почему ваши клиенты покупают у вас? Что вы могли бы предложить, что бы привлечь больше не-клиентов? Как вы можете продать более прибыльных клиентов? Если добавить функции или услуги, люди будут больше платить за них, или они будут привлекать больше клиентов? Есть масса, организационный, промышленный, или корпоративных рынков за пределами нормальной розничной торговли, что вы игнорируете?

Флорист: Думали ли вы о продаже регулярных еженедельных мероприятий по области бизнес, особенно автомобильные дилеры, юридические фирм, фирм по недвижимости и т.д. по сниженной ставке, но с контрактом на 50 соглашений на один год?

2) конкурс

Кто они и что они до? Какова общая тенденция рынка и как ты справляешься с точки зрения доли рынка и позиции прибыли?

Как вы действительно ранга против конкурентов? Какие заменители есть для ваших продуктов и сколько угрозы они?

Флорист: Если похороны бизнеса истощается, какие культурные тенденции ( «нет цветов» объявления, например) имеют важное значение здесь , и как вы можете противостоять им (например, доставка цветов или корзины с фруктами в дом живых, к примеру)?

Использование конкурентной разведки для поддержания и повышения доли вашего бизнеса на рынке.

3) Распределение

Как вы можете получить ваши товары / услуги, чтобы новые рынки сбыта с прибылью? Есть ли марочные возможности? Вы можете объединять в своих продуктах с кем-то еще?

Флорист: Можете ли вы сотрудничать с поставщиками услуг для средней школы балов в области (фотографы, службы такси) и предложить единый пакет для молодых людей? Это может стать хорошим новым каналом продаж для вас.

4) цепочки поставок

Вы на милость оптовиков для вашего сырья или компонентов продукта? Как вы можете управлять поставщиками и получить больше покупательной власть над ними? Вы можете упростить ваши продукты и уменьшить ваши потребности питания? Вы можете купить оптом и хранить их где-то в экономически эффективным образом? Вы можете купить некоторые вещи фабрично дешевле, чем делать это самостоятельно (или наоборот)?

Флорист: Используйте Интернет , чтобы найти в Калифорнии выросли садовод , которые будут Air Freight розы в объеме для Вас и рыхлого консорциума других флористов в вашем районе. Они дадут вам большее разнообразие по стандартной рыночной цене , по сравнению с уменьшением доступности и манипулирование ценами во время отпуска от местных оптовиков. Будьте готовы к трению из них, однако.

5) Позиционирование

Где ваши товары / услуги падают по отношению к общему рынку? Является ли это действительно положение вы хотите? Вы «все для всех людей,» или вы должны двигаться в сторону высокого конечного положения (зарядный премию дифференцированного обслуживания) или положение низким ценам (подрезая цены друга, но на прибыль, из-за высокой КПД)? Если вы действительно «в середине», вы должны изучить, насколько хорошо вы регулярно делать (с помощью хорошей системы учета).

Флорист: Если вы считаете , не выходя нулевого роста «традиционные линии» , такие как церковные цветы и двигаться в направлении линии быстрее роста , таких как шелковые цветы для свадьбы? Есть ли изобразить ваш магазин позиции , которую вы хотите быть в?

6) Продвижение

Почувствуйте невидимым? Как вы можете изменить ваши продажи и маркетинговую стратегию, чтобы изменить это? Какие инструменты продвижения имеет смысл использовать для продвижения своей продукции еще согласуются с маркетинговыми изображениями, которое вы хотите проецировать?

Как вы знаете, если они окупятся? Вы продвижение в Интернете эффективны?

Флорист: У вас есть бизнес – сайт. Может быть , пришло время , чтобы создать страницу Facebook бизнеса и посмотреть , если вы можете достигнуть большего количества потенциальных клиентов с помощью кампании социальных медиа. Это часть достигающие будущего рынка.

7) Ценообразование

Какова ваша стратегия ценообразования? Есть ли переменные ценообразования имеют смысл, для различных рынков, скоропортящиеся продукты, или основанного на время процессов продаж, или различные типы клиентов? Вы взимать плату за все, что вы делаете?

Флорист: У вас есть Поинсеттиа цены на Рождестве , которые варьируются в зависимости от размера растения. Если вы рассмотреть вопрос о снижении цены до 5 декабря (для продвижения ранних продаж), а также повышение цен медленно после 20 декабря ( с целью максимизации доходов от последней минуты покупателей)? Вы когда – нибудь задумывались два для одного продаж для отдыха растений или купона на весенний букет для людей , которые покупают свежие договоренности в январе и феврале?

8) Служба доставки

Как хорошо и как последовательно вы доставки / получения ваших продуктов / услуг? То, что люди проблемы должны быть решены? Вы действительно обучать людей в их общей роли и миссии, а не только механика их работы? Как вы знаете, ваше обслуживание клиентов является удовлетворительным? Как вы можете использовать медвежью услугу ситуацию, чтобы повысить лояльность клиентов?

Флорист: Вы когда – нибудь следуют с клиентами , которые перестали покупать (или замедлили покупки) , чтобы увидеть , если вовлекаются вопросы качества / услуг?

9) финансирование

Какова ваша структура капитала? То есть, каковы пропорции денежных средств, банковских кредитов, других заемных средств, вложенных средств, а чистая прибыль в вашей работе? Вы производите годовой финансовый отчет и ежемесячный отчет денежных средств? Существуют ли другие источники капитала, вы должны смотреть на? Есть более дешевые источники скажем, банковские кредиты, или у вас есть доступ к ангельским инвесторам или венчурным капиталистам для долевого финансирования?

Флорист: Как член отраслевой торговой группы (FTD, например), являются ли финансовые услуги или даже кредиты они могут обеспечить , что было бы полезно? Вы достаточно большой теперь для CPA , чтобы действительно рассмотреть ваши книги и интерпретируют свою позицию?

10) Стратегия

Как вы можете повысить лояльность клиентов? Как вы можете увеличить продажи существующим клиентам (более частое использование или покупает, продает широкую линейку продуктов для них) или новых клиентов (существующих и новых продуктов)? Как вы можете проникнуть в новую область прибыльно? Какие новые замещающие продукты успешны в Wal-Mart или других торговых точках, которые вы понюхал, как не является частью вашего традиционного бизнеса? Какие расходы могут быть удалены без влияния на уравнении значения?

Флорист: Летние продажи тусклые; вы рассмотрели проведение садоводства семинаров весной? Могу принести в газоне и садоводство специалистов в ваш магазин , чтобы продавать свои лужайки и сад материалы для комиссии к вам. Это поможет вам удовлетворить клиентов , которые находятся в газонных и садовых магазинах в это время года.

11) Управление

Какие риски существуют сегодня и которые находятся на горизонте? Какова вероятность и влияние каждого из них? Как вы можете уменьшить оба? Есть союзы, которые имеют смысл? Есть торговые группы, вы должны быть в? Существуют естественные связи, которые никто не exploiting– как видеомагазин выпускающих людей заказать видео с выбором пиццы из соседней пиццерии в течение определенного времени? Или позволить клиентам вернуть свои видео на местном Starbucks они остановятся утром?

Флорист: Ваш магазин находится в крупном городе. Выявление и связаться с более успешных предприятий общественного питания и посмотреть , если есть место для союза здесь, на том , что вы можете принести друг другу на больших мероприятиях вы предоставляете услуги.

12) Информация

Какая информация ваша система учета дает вам о прибыльных линий, затрат и прибыли? Если «нет,» почему бы не фиксируем его и начать делать лучше решения? Какой совет вы можете получить от торговой группы или местной розничной ассоциации?

Флорист: У вас есть свадьба, похороны, церковь, личный, завод и поставляет линию. В прошлом году продажи составили $ 500 000, вы имели чистую прибыль в размере 40 000 $ (8%). Вы никогда не задумывались , какие строки были прибыльными? Какие были убыточны?

A Cohesive Marketing Strategy Equals More Sales

Obviously this is just a start for developing an effective marketing strategy, but suggestive. It feels good to be able to check “OK” next to some of these, but it should also be empowering to prioritize those few that need your attention.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Запрашиваемая для рефералов не так сложно, как вы думаете

Переходов являются одним из лучших способов для развития своего бизнеса . Вы уже знаете , что.

То, что вы, возможно, не понял, что вы можете экспоненциально увеличить количество рефералов вы получаете, значительно увеличивая клиентскую базу, выполнив одну простую вещь – научиться задавать рефералов.

Видите ли, по какой причине, многие мелкие предприниматели не заморачиваться с рефералов. Может быть, они просто предположить, что их клиенты будут проходить по хорошим из уст в уста о них.

Может быть, они находят просят рефералов неудобных. Они надеются получить рефералов, конечно, но они явно не делать ничего об этом. Так что, когда дело сделано, они просто уйти, оставив половину их обед на плите.

С другой стороны стола, клиент имеет свои собственные проблемы – и никто из них не имеет ничего общего с помогая вырастить свой бизнес, и вы получите больше клиентов. Но если предположить, что вы сделали хорошую работу, и клиент доволен своим выступлением, это не значит, что они не хотят, чтобы помочь вам; это то, что он никогда не входит в их сознание … если вы спросите их.

Так что вы хотите получить больше клиентов? Затем отложите вашу брезгливость и заставить себя войти в привычку просить направление от каждого удовлетворенного клиента.

Как обратиться за рефералов: Get Over Your Fear запрашиваемых

• Помните, что большинство людей любят помогать другим людям (если нет отрицательной стоимости к ним).
• Напомните себе, что самое худшее, что может случиться, что клиент говорит: «Нет». Это не так уж страшно, правда?
• Сделать просить направление части рутины проекта. В большинстве проектов, есть заключительная встреча с клиентом, идеальное время, чтобы задать направление.

Используйте сценарий, чтобы попросить направление

По крайней мере, пока просить направление не стало привычкой для вас, и вы освоитесь с просьбой.

Помните, что вы не делаете акцепт речь Оскара здесь.

Когда вы попросите направление, быть искренним и прямым. Скажи что-нибудь, такие как,

«Я очень рад, что вы довольны своей работой. Я бы очень признателен, если бы вы передать мое имя вместе с кем-то вы знаете, кто будет заинтересован в _____________ (то, что вы делаете). Могу ли я оставить эти дополнительные визитные карточки с вами?»

Оставив дополнительные визитные карточки с человеком делает его легче для них , чтобы передать свое имя и контактную информацию для кого – то другого.

Еще одна вариация на этом сценарии должен быть еще более прямой и попросить имена, когда вы просите за рефералов. Например, вы можете сказать:

«Я очень рад, что вы довольны своей работой. Я всегда ищу для рефералов и интересно, если вы знаете кого-то, кто может быть заинтересован в _______ (то, что вы делаете).»

Пауза здесь и посмотреть, что они говорят. Некоторые люди будут предлагать какие-то имена. Некоторые скажут: «Да, может быть,» и не предлагают никакой дополнительной информации. Некоторые скажут: «Нет», но, по крайней мере, вы пробовали.

Если они предлагают имена, возьмите имена вниз и попросите человека, если они не против, если вы обратитесь к людям напрямую, или если они предпочли бы, чтобы передать вашу информацию вместе с ними самостоятельно. Если они не предлагают имена, так же, как и в предыдущем попросить сценарий направления, спросите, если вы можете оставить некоторые дополнительные визитные карточки с ними, что они могут передать их вместе.

Советы по Задавать для рефералов

• Переходы всегда должны быть запрошены лицом к лицу. Это не только более уважительным ваших клиентов , но и более успешным. Люди всегда будут более склонны делать что – то для кого – то другого , если человек стоит прямо перед ними. (Это приемлемо попросить направления по электронной почте или телефону , если вы работаете в условиях , когда лицо к лицу встречи не является обычно или очень трудно. Например, веб – сайт дизайнер может создать сайт для клиента на другой стороне страна.)
• Если это вообще возможно, никогда не попросить направление, представляя законопроект.
• Время , которое вы просите для рефералов также отличное время , чтобы спросить клиент для отзыва , краткое письменного подтверждение Вашей компании и / или вашей работы , которые вы можете использовать на своем сайте , если у вас есть один и в вашем другом маркетинга материалы , такие как брошюры. (Не ожидайте , чтобы кто – нибудь написать отзыв для вас на месте, либо оставить их печатную карту или форму , что они могут использовать или попросить их отправить его к вам.)

Больше вы просите для рефералов Подробнее Вы получите

Не позволяйте вашей собственной застенчивости или бояться получить в пути построения бизнеса. Переходов будут получать больше клиентов. И чем больше рефералов вы просите, тем больше рефералов вы получаете – только потому, что клиент знает, что вы хотите, чтобы некоторые. Это небольшое усилие для большой награды.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Читая эти общие ошибки бизнес-план, прежде чем писать один сделает задачу намного проще – и дать новый венчурный бизнес гораздо больше шансов на успех.

Наиболее распространенные ошибки бизнес-плана являются:

1) Не беспокоить, чтобы написать один.

Это, несомненно, наиболее распространенная ошибка. Предприниматели делатели так это естественно, что они хотят получить с вещами и заставить их сделать – особенно, когда они имеют представление о том, что они взволнованы гудит вокруг в их головах.

Но кто не слышал пословицу «Тот, кто не в состоянии планировать планы на провал?» И вот судьба почти каждый бизнес кто-то начинает без бизнес-плана; отказ. Так что да, вам нужно написать бизнес-план.

Вам не обязательно нужен полномасштабная официальную версия бизнес-план профессионально упакованный в связующем (смотрите следующий пункт о цели), но вы должны иметь один.

2) Не будучи четкое представление о цели вашего бизнес-плана.

Бизнес-план по существу является решением проблемы, то проблема в том, как вы собираетесь превратить ваше видение успешного бизнеса в реальность.

Так почему же вы подготовки бизнес-плана? Является ли это, чтобы убедить потенциальный кредитор, чтобы дать вам бизнес-кредит? Привлечение инвесторов? Выясните, если ваш новый бизнес-идея действительно может превратиться в жизнеспособный бизнес? Подавать в качестве плана для вашего успешного запуска?

Цель бизнес-плана повлияет на все, от количества исследований, вы должны сделать через то, что форма готового плана будет выглядеть (и что вы будете делать с ним).

Если все, что вы хотите сделать, это выяснить, если бизнес-идея хороша, что может быть стоит работать бизнес-план о, использовать эти пять вопросов, чтобы сказать, если ваш бизнес-план идея стоит.

3) Не имея четкой бизнес-модели.

Успешный бизнес должен приносить прибыль.

Это меня удивляет, как много людей, которые начинают малый бизнес, кажется, не понять этот основной факт – или невероятно умели игнорируя его.

Планирование продать что-то это не бизнес-модель; бизнес-модель представляет собой план для получения доходов сверх ваших расходов. Вы можете сделать лучший мышеловку в мире, но если это будет стоить вам 90 $, чтобы каждый из них, и люди только готовы платить $ 10 за один, нет никакого смысла делать это как бизнес.

Все средства, если она дает вам личное удовлетворение и вы чувствуете, что стоимость является справедливой, сделать это. В противном случае, забудьте об этом и перейти к идее бизнеса, который действительно имеет потенциал прибыли.

Профессиональные и сервисные предприятия могут быть реальными тупиковые ловушки, если вы не имеете четкий бизнес-модель создана. Если это вид бизнеса, вы начинаете, CJ Хайден объясняет, как установить выгодные бизнес-модель для таких предприятий в Является ли Ваш бизнес-модель работает?

4) Не делать достаточно исследований.

Ваш бизнес-план только собирается быть столь же хорошо, как исследования вы положили в нее. Для того, чтобы ответить на центральный вопрос «Будет ли это работать?» Вы должны найти ответы на целый кластер других вопросов, от «Каковы современные тенденции в этой отрасли?» «Как будет это дело счетчик, что его конкуренты делают?» И тем более завершить ответы на вопросы, тем лучше подготовлены вы будете или начать новый бизнес или отложить эту идею и двигаться дальше.

Каждый раздел бизнес-плана потребуется исследование для Исполнительное резюме исключением. К счастью, многие из необходимых исследований можно сделать в Интернете, но нет обойти тот факт, что написание бизнес-плана является много работы.

Если вы собираетесь начать свой бизнес в Канаде, вы найдете мой Написание плана серии бизнес особенно полезно, потому что инструкции по написанию каждого раздела бизнес-плана включают в себя предложения по ресурсам, которые помогут вам найти необходимую вам информацию.

5) Не обращая внимания на реалии рынка.

Вы и то, что вы хотите сделать, это только одна половина уравнения запуска успешного бизнеса. Рынок другой.

Я сказал (и написано) это много много раз, но стоит повторить; Вы можете иметь самый лучший продукт или услугу во всем мире для продажи, но это не имеет значения, если никто не хочет купить его.

Это одна коренная порода, необоротная рынок реальность.

Поэтому крайне важно, чтобы вы рынок проверить ваш продукт или услугу, прежде чем пытаться строить бизнес на продажу.

Если вы хотите продать продукты, попробовать продавать их на местных площадках, таких, как фермеры или блошиных рынках и в местных торговых выставках, продажа небольших партий в Интернете через eBay или Etsy, с помощью фокус-групп, чтобы оценить интерес, или раздавать бесплатные образцы и сбор НАРОДНЫХ отзывы о них.

Если вы хотите продать услуги, опросы потенциальных групп интересов или фокуса могут хорошо работать. Do-It-Yourself Market Research объясняет, как вы можете сделать свое собственное исследование рынка, в том числе советов по разработке обследований и вопросников.

Конкуренция другой рынок реальность, которая должна быть рассмотрена надлежащим образом в вашем бизнес-плане.

Это не достаточно просто указать на то, кто они есть; Вы должны изучить то, что конкуренция делает и объяснить конкретно, как вы собираетесь противостоять тому, что они делают, чтобы выиграть долю на рынке.

И вы должны убедиться, что вы принимаете во внимание все соревнования. Не просто думать о тех конкурентов, работающих точно такой же вид бизнеса; думаю, в боковом направлении, тоже, чтобы убедиться, что вы идентифицировать всех конкурентов. Например, потенциальный цветочный магазин не просто конкурировать с другими цветочными магазинами в определенной области; он также конкурирует со всеми другими местными компаниями, которые продают цветы, в том числе продуктовых магазинах и крупных супермаркетов розничной торговли и интернет-продавцов цветов.

Это не означает, что вы должны перечислить каждый потенциальный конкурент в ваш бизнес-план и объяснить, как вы собираетесь выиграть состязание с ними, но вы должны перечислить и объяснить, как вы собираетесь иметь дело с потенциальной угрозой каждый тип конкуренции, по крайней мере.

6) Не делать тщательную подготовку отчетности.

Когда вы смотрите на Записав Финансовый план Раздел бизнес-плана, вы увидите, что вам нужно собрать три финансовой отчетности;

• о прибылях и убытках,
• проекция денежного потока
• и баланс.

Чтобы сделать это, вам нужно выяснить, сколько денег вам нужно, чтобы начать и управлять своим бизнесом и сделать обоснованные предположения о том, сколько денег ваш новый бизнес принесет в течение первого года эксплуатации.

Есть две распространенные ошибки люди делают, когда они решать этот раздел бизнес-плана.

Первая не реалист о своих расходах. Люди часто уходят из расходов полностью или недооценивать стоимость определенных затрат. Тщательное исследование позволит предотвратить эту ошибку.

Второй чрезмерно оптимистичными о перспективах вашего нового бизнеса. Конечно, вы надеетесь, ваш новый бизнес будет делать хорошо. Вы бы не выбрали, чтобы начать иначе. Но вы не должны позволить вашему оптимизму приведет вас создать слишком радужные прогнозы движения денежных средств.

7) Настройка бизнес-плана в сторону после того, как вы написали это.

Если вы пишете бизнес-план, использовать его, чтобы получить кредит и никогда не смотреть на него, вы тратите большую часть своей стоимости. Бизнес-план является просто; план, как ваш новый бизнес будет успешным.

Рассматривать его в качестве первого документа планирования вашего нового бизнеса и по мере продвижения через период запуска и за его пределами, редактировать и добавлять к нему по мере необходимости. Пара хороших первых дополнений в свой бизнес-план являются заявление Видение и миссия; создание этих укрепит ваши цели и убедитесь, что вы не получаете отвлекаться.

Ваш оригинальный бизнес-план будет также полезным справочным документом, когда вы делаете постоянный бизнес-планирование успешного ведения бизнеса необходимо. Например, см Quick-Start Планирование малого бизнеса для получения инструкций о том, как создать план действий для малого бизнеса.

Помните, что не каждый бизнес-план стоит отделки

Ответ на главный вопрос: «Будет ли это работать?» не всегда положительно.

И это прекрасно. Это означает, что бизнес-план выполняет свою работу показывать вам или нет бизнес-идея стоит делать и экономя потенциально огромные суммы денег и времени.

Но, как правило, это открытие происходит в процессе работы через бизнес-план, а не в конце. И это время, чтобы бросить разработку этого конкретного плана.

Если вы обнаружили, например, что рынок предлагаемого вами продукта насыщается в то время как вы работаете на анализ разделе бизнес-плана конкурентном, нет никакого смысла в продолжении и собирается неприятности готовящихся финансовых – что лошадь выиграла» т бежать и ваше время гораздо лучше потратить придумывают другой бизнес-идеи, которые могут быть более работоспособным.

Настойчивость и решительность большие черты для предпринимателей, чтобы обладать – пока они не превратятся в глупое упорство и держать вас от достижения того, что вы могли бы быть достижения. Это может быть худшим бизнес-план ошибка всех.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Реклама превратилась в очень сложную форму общения, буквально с тысячами различных способов для бизнеса, чтобы получить сообщение к потребителю. Сегодня рекламодатели имеют широкий спектр вариантов в их распоряжении. Один только Интернет предоставляет многие из них, с появлением фирменных вирусных видео, баннеров, рекламных вкладышей, спонсируемых сайтов, фирменных чатах и ​​многое другое.

Вот что в настоящее время доступно для вашего медиа арсенала:

Интернет реклама (ака Digital)

Если вы видите рекламу через Интернет, то он классифицируется как интернет-реклама. На самом деле, есть объявления на этой же странице, и большинство других веб-сайтов, которые вы посещаете, так как они являются основным фактором дохода для Интернета. Другим направлением интернет-рекламы является родным реклама, которая является цифровой изменение старых печатных рекламных вкладышей-и спонсировал содержание растет не по дням, а по часам.

Из рекламы на Facebook и Snapchat партнерству с BuzzFeed и Reddit, самым быстрым, самым простым способом достичь миллионов потенциальных клиентов в Интернете.

Сотовый телефон и мобильная реклама

Относительно новая форма рекламы по сравнению с другими, но тот, который доминирует микс медиа, использует мобильные телефоны, IPADS, зажигают и другие портативные электронные устройства с подключением к Интернету. Современные тенденции в области мобильной рекламы включают большое использование социальных медиа, такие как Twitter, Instagram, Snapchat и Facebook.

Прямо сейчас, это жесткий орешек. Этот вид рекламы является не только разрушительным, но может оставить клиент с большим количеством недоброжелательности. Если вы сделаете это, сделать это правильно. Некоторое время, родная реклама является хорошим способом, чтобы попасть в корм, но даже то, что оказалось под пристальным вниманием за то, что в заблуждение.

Печатная реклама

После того, как огромный драйвер продаж, печать занимает заднее сиденье для многих цифровых форм рекламы теперь доступны для маркетологов. Однако, если есть одна вещь, которая наверняка о рекламе, это то, что быть другим хорошо. И когда потребители устают цифровые объявления, возвращение на печатные части и тактильное ощущение и неизменность они обеспечивают, безусловно, в картах. Как правило, печать может быть разделена на три подкатегории:

1. Периодическое Реклама
   Если это в журнале, газете, или что – нибудь еще , что выходит через регулярные промежутки времени, то это периодическая реклама (ака печать объявления). В течение многих десятилетий, печатная реклама были золотым стандартом для рекламодателей , так и их клиентов. Для того, чтобы захватить центр распространения большого журнала или задней обложке газеты означало , миллионы людей видели сообщение.
2. Брошюры, Буклеты, Листовки, раздаточные и Point-оф-продажи Рекламу
   Хотя некоторые из этих средств могут быть размещены на страницах газет и журналов, они рассматриваются как отдельный объект, как правило , потому что они имеют меньше шансов быть замеченным. От чего – то , что сидит на прилавке или обслуживания клиентов стол с глянцевым автомобиля брошюры, небольшие печатные СМИ предлагают более интимные и долгосрочную форму путь вовлечения потребителя. Используйте этот подход , когда у вас есть больше информации , чем вы можете напихать в печатной рекламе.
3. Прямая почтовая рассылка Реклама
   Любой из методов , указанных выше , может быть включены в прямую почтовую рассылку. Это просто означает , что ваши печатные произведения по почте непосредственно потребителю. Это техник , которая была и продолжает быть, злоупотребляли нижайшими маркетинговые агентства, которые превратили корабль в нежелательную почту. Если это творческое и разумно задумано и выполнено, прямая почтовая рассылка может быть фантастическим способом привлечь клиент. Не считайте это.

Партизанская реклама

Также известно как окружающая среда СМИ, партизанская реклама (или маркетинг) стала заметной на протяжении последних 20 лет. Это широко используемый термин для чего-нибудь нестандартного, и, как правило, предлагает потребитель участвовать или взаимодействовать с куском в некотором роде. Расположение важно, как отсчет времени. Движущими силами партизанской рекламы или маркетинга являются творческие идеи и инновации, а не большой бюджет.

Довольно часто, вы будете просить прощения, а не разрешения с этих кампаний, и они будут распространяться через слово рта и социальных медиа.

Broadcast Реклама

Форма массового рынка связи, включая телевидение и радио, вещание рекламы не до недавнего времени была самым доминирующим способом охватить большое количество потребителей. Broadcast реклама действительно сильно упала за последние несколько лет, особенно с появлением цифровых видеомагнитофонов и «объявление скачущей» технологией. Тем не менее, он по-прежнему популярным способом миллионы людей, особенно, когда Super Bowl пожнешь.

Наружная реклама

Также известен как вне дома (OOH) реклама, это широкий термин, который описывает любой вид рекламы, которая достигает потребителей, когда они находятся вдали от дома. Подумайте о рекламных щитах, автобусных убежища плакатов, плакаты летать, и даже те большие цифровые доски на Таймс-сквере.

Государственная служба Реклама

В отличии от традиционных рекламных роликов, государственная служба реклама (PSA) в первую очередь предназначена для информирования и обучения, а не продавать продукт или услугу. PSAs традиционно появляются на телевидении и радио, а также в значительной степени способствовало онлайн.

Product Placement Реклама

1. В двух словах, размещение продукта является продвижение фирменных товаров и услуг в рамках шоу или фильма, а не как явное объявление. Если вы когда-нибудь видели фильм и подумал: «Вау, они уверены, что за рулем много Фордов в этой сцене,» или «Все ли в этом телешоу пить пепси?» то вы заметили размещение продукта. Это так, что эти фильмы и шоу получить финансирование, и это отличный способ для рекламодателей достичь целевой демографической.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Бизнес-план Основы: Написание Проекция о движении денежных средств

Это в конце бизнес-плана, но раздел финансового плана является раздел, который определяет, будет ли ваша бизнес-идея жизнеспособна, и является ключевым компонентом в определении того или не ваш план будет иметь возможность привлекать любые инвестиции в ваш бизнес-идея.

В основном, секция финансового плана состоит из трех финансовых отчетов, о прибылях и убытках , в проекции денежных потоков и баланса , а также краткое объяснение / анализ этих трех утверждений.

Эта статья проведет вас через подготовку каждый из этих трех финансовых отчетов. Во-первых, тем не менее, вам нужно собрать некоторые финансовые данные, которые вы будете нуждаться, изучая свои расходы.

Подумайте о ваших бизнес-расходов, разбитых на две категории; ваши начинающие расходы и ваши операционные расходы.

Все затраты на получение вашего бизнеса и работает перейти в категорию запуска расходы. Эти расходы могут включать в себя:

• регистрация Бизнес сборы
• Бизнес лицензии и разрешения
• Запуск инвентаризации
• Аренда депозиты
• Авансовые платежи по недвижимости
• Авансовые платежи по оборудованию
• Утилита настройки платы

Это лишь выборка Запускают расходы; ваш собственный список, вероятно, расширяться, как только вы начнете писать их вниз.

Операционные расходы являются расходами на содержание вашего бизнес работает. Думайте о них, как и вещи, которые вы собираетесь придется платить каждый месяц. Ваш список операционных расходов может включать в себя:

• Оклады (ваша и сотрудники зарплаты)
• Аренда или ипотечные платежи
• связь
• коммунальные услуги
• Сырье
• Место хранения
• распределение
• Продвижение
• Платежи по кредиту
• Офисные принадлежности
• Обслуживание

Опять же, это лишь неполный список, чтобы вы собираетесь. Если у вас есть список операционных расходов завершены, общие покажут вам, что это будет стоить вам сохранить свой бизнес работают каждый месяц.

Умножьте это число на 6, и у вас есть оценка ваших операционные расходов на шесть месяцев. Затем добавьте в общую сумме вашего Запускают список расходов, и вы будете иметь приблизительную цифру для ваших полных начальных затрат.

Теперь давайте посмотрим на выкладывание финансовые отчеты для вашего бизнес-плана вместе, начиная с отчета о прибылях и убытках.

Отчет о прибыли

Отчет о прибыли является одним из трех финансовых отчетов, которые вы должны включить в раздел финансового плана бизнес-плана.

Отчет о прибыли показывает ваши доходы, расходы и прибыль за определенный период. Это снимок вашего бизнеса, который показывает, является ли или не ваш бизнес является прибыльным в данный момент времени; Доходы – расходы = прибыль / убыток.

В то время как установленные компании обычно производят прибыли и убыткам каждый финансовый квартал, или даже один раз каждый финансовый год, для целей бизнеса-плана, декларация о доходах должно быть сгенерирована чаще – ежемесячно в течение первого года.

Вот о прибылях и убытках шаблон в первом квартале для обслуживания на основе бизнеса. Это сопровождается объяснением того, как адаптировать этот доход себе шаблон для бизнеса на основе продуктов.

Не все категории в этом прибылях и убытках будет применяться к вашему бизнесу. Оставьте из тех, которые не применяются и добавлять категории, где необходимо адаптировать этот шаблон для вашего бизнеса.

Для того, чтобы использовать этот шаблон как часть бизнес-плана, вам необходимо установить его в виде таблицы и заполнить соответствующие показатели за каждый месяц (как указано в строке «строки листинга каждый месяц»).

Если у вас есть бизнес на основе продукта, раздел доходов Отчета о прибылях и убытках будет выглядеть по-другому. Доход будет называться продаж и инвентаризации необходимо учитывать. Вот пример, показывающий, как стоимость запасов рассчитываются в разделе доходов:

Expense часть Отчета о прибылях и убытках, однако, очень похож на шаблон я Приведенную выше.

Готов перейти к следующему финансовой отчетности, что вам нужно включить в раздел финансового плана вашего бизнес-плана? Проекция Cash Flow находится рядом.

Проекция о движении денежных средств

Проекция о движении денежных средств показывает, как денежные средства, как ожидается, поток в и из вашего бизнеса. Для вас, это является важным инструментом для управления денежными потоками, давая вам знать, когда ваши расходы слишком высоки, или когда вы можете организовать краткосрочные инвестиции, чтобы иметь дело с профицитом денежных потоков. В рамках бизнес-плана, проекционное Cash Flow даст вам гораздо лучшее представление о том, как много капиталовложений бизнес-идею потребностей.

Для сотрудника банковские кредиты, то Проекция о движении денежных средств свидетельствует, что ваш бизнес является хорошим кредитным риском, и что будет достаточно наличных денег на руках, чтобы сделать ваш бизнес хорошим кандидатом для кредитной линии или краткосрочного кредита.

Не путайте Cash Flow Проекция с о движении денежных средств. Заявление о движении денежных средств показывает, как денежные средства вытекли и из вашего бизнеса. Другими словами, он описывает денежный поток, который произошел в прошлом. Проекция о движении денежных средств показывает, что денежные средства, как ожидается, будет генерироваться или израсходованы в течение выбранного периода времени в будущем.

Хотя оба вида отчетов о движении денежных средств являются важными бизнес-инструментами принятия решений для бизнеса, мы обеспокоены только с Проекцией о движении денежных средств в бизнес-плане. Вы хотите, чтобы показать прогнозы движения денежных средств за каждый месяц в течение определенного периода один год в рамках части финансового плана вашего бизнес-плана.

Есть три части к Проекции о движении денежных средств. Первая часть детали ваших денежных поступлений. Введите оценочные данные о продажах за каждый месяц. Помните, что эти денежные доходы; вы будете вводить только продажи, которые являются предметом коллекционирования наличных в течение определенного месяца вы имеете дело с.

Вторая часть ваших выдачи наличных денежных средств. Возьмите различные категории расходов с вашей книги и перечислить денежные расходы, вы на самом деле ожидать, что платить месяц за каждый месяц.

Третья часть Проекции о движении денежных средств является Сверкой денежных доходов до выдачи наличных денежных средств. Поскольку слово «примирение» предполагает, этот раздел начинается с вступительным балансом, который является переходящим от операций за предыдущий месяц. Доходы текущего месяца добавляются в этот баланс; Выплаты текущего месяца вычитаются, и скорректированный баланс денежных потоков переносятся на следующий месяц.

Вот шаблон для Проекция о движении денежных средств, которые вы можете использовать для вашего бизнес-плана (или позже, когда ваш бизнес и работает):

Where:

CASH FLOW = TOTAL CASH REVENUES – TOTAL CASH DISBURSEMENTS

OPENING CASH BALANCE = CLOSING CASH BALANCE from the previous month

CLOSING CASH BALANCE = OPENING CASH BALANCE + CASH FLOW

Once again, to use this template for your own business, you will need to delete and add the appropriate Revenue and Disbursement categories that apply to your own business.

The main danger when putting together a Cash Flow Projection is being over optimistic about your projected sales. Terry Elliott’s article, 3 Methods of Sales Forecasting, will help you avoid this and provides a detailed explanation of how to do accurate sales forecasting for your Cash Flow Projections.

Once you have your Cash Flow Projections completed, it’s time to move on to the Balance Sheet.

The Balance Sheet

The Balance Sheet is the last of the financial statements that you need to include in the Financial Plan section of the business plan. The Balance Sheet presents a picture of your business’ net worth at a particular point in time. It summarizes all the financial data about your business, breaking that data into 3 categories; assets, liabilities, and equity.

Some definitions first:

Assets are tangible objects of financial value that are owned by the company.

A liability is a debt owed to a creditor of the company.

Equity is the net difference when the total liabilities are subtracted from the total assets.

Retained earnings are earnings kept by the company for expansion, i.e. not paid out as dividends.

Current earnings are earnings for the fiscal year up to the balance sheet date (income – cost of sales and expenses).

All accounts in your General Ledger are categorized as an asset, a liability or equity. The relationship between them is expressed in this equation: Assets = Liabilities + Equity.

For the purposes of your business plan, you’ll be creating a pro forma Balance Sheet intended to summarize the information in the Income Statement and Cash Flow Projections. Normally a business prepares a Balance Sheet once a year.

Here is a template for a Balance Sheet that you can use for your business plan (or later on when your business is up and running):

Once again, this template is an example of the different categories of assets and liabilities that may apply to your business. The Balance Sheet will reproduce the accounts you have set up in your General Ledger. You may need to modify the categories in the Balance Sheet template above to suit your own business.

Once you have your Balance Sheet completed, you’re ready to write a brief analysis of each of the three financial statements. When you’re writing these analysis paragraphs, you want to keep them short and cover the highlights, rather than writing an in-depth analysis. The financial statements themselves (the Income Statement, Cash Flow Projections, and Balance Sheet) will be placed in your business plan’s Appendices.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Таким образом, вы потратили месяцев или, может быть, даже лет в поисках идеальной идеи малого бизнеса, и теперь вы думаете, что вы нашли его. Вы готовы погрузиться в, бросить свою работу и посвятить себя начать свой собственный бизнес.

Перед тем, как делать какие-либо изменяющие жизнь изменения, которые не могут быть легко отменены, потребуется некоторое время, чтобы первым оценить бизнес-идею, чтобы увидеть, если у него есть ноги, вы надеетесь, что делает. Самый первый шаг процесса, чтобы сделать некоторые исследования и анализ, чтобы копаться в потенциал вашей идеи.

Вот несколько способов, чтобы вы начали.

Определение целевого рынка

Самый важный шаг в квалификации бизнес-идее заключается в определении, кто будет покупать ваш продукт или услугу. Вам нужно создать картину вашего идеального клиента. Рассмотрим факторы, такие как возраст, пол, уровень образования, дохода и места. Чем больше вы можете сузить картину вашего идеального клиента, тем лучше. Вы не сможете понять, если есть рынок для вашего продукта или услуги до тех пор, пока у вас есть четкое представление о том, кто продает ее.

Затем необходимо провести анализ рынка – исследование, чтобы определить, насколько большой рынок, как насыщенными это и, если есть место для вас, чтобы добавить свой товар или услугу в смесь.

Она также может быть полезна для создания тестового сегмента вашего целевого рынка и провести фокус-группу или опрос, чтобы выяснить, кто они есть на самом деле.

Затем, вы можете решить, если это имеет смысл, чтобы начать свой бизнес в сегмент вашего рынка, чтобы оценить реакцию до полного совершения в вашу бизнес-идею.

Знайте, что делает ваш продукт / Услуги разные

Во время исследования, вы, вероятно, обнаружите, что есть и другие компании уже предлагают одни и те же или аналогичные продукты и услуги для вашего целевого рынка.

Это не обязательно означает, что вы не будете успешным, если вы запускаете свой бизнес, но это, безусловно, означает, что вы должны определить, что делает ваши продукты и услуги, отличающиеся от конкурентов. Вы можете сделать это, создав уникальное торговое предложение (USP).

УТП определяет, что делает ваш бизнес отличается, и поэтому ваши целевые клиенты должны выбрать вас среди конкурентов. Ваш USP может быть очень эффективным инструментом, который поможет вам определить вашу бренд и сделать свой бизнес запоминающимся.

Исследования конкуренции

Так же, как вы должны знать, кто ваш идеальный клиент, вы также должны знать, кто нас там маркетинга им. Вот почему очень важно, чтобы получить представление о том, кто ваши конкуренты, прежде чем двигаться вперед с вашей бизнес-идеи.

Два превосходных инструментов для исследования ваших конкурентов являются конкурентным анализом и анализ SWOT.

Проведение финансового анализа осуществимости

Еще один очень важный фактор, который играет в законную силу идеи малого бизнеса деньги. Что это будет стоить, чтобы получить свой бизнес от земли? Где, что капитал пришел? Каковы ваши запуски и текущие расходы? Что ваш потенциальный доход, как только вы и работает?

Как вы будете преодолеть финансовый разрыв между процессом запуска и рентабельности?

Это руководство по проведению финансового анализа поможет вам начать сбор финансовых данных. Вы хотите, чтобы убедиться, что вы считаете, все потенциальные источники капитала, в то время как вы думаете о том, как вы можете самонастройки и ограничить инвестиции, необходимые фронт.

Все это может показаться, что много работы, но вы будете рады, что Вы сделали это. Если вы определили, что ваш бизнес-идея не будет работать, вы можете быть разочарованы, но вы не тратить время и деньги на вероятный провал. Если это выглядит как ваша идея малого бизнеса есть потенциал, как только вы сделали ваши исследования, вы будете иметь разбег для следующего шага процесса пуска бизнеса – создание бизнеса-плана. Для получения дополнительной помощи, следующим образом: создание бизнес-плана.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Компании, которые позволят вам делать другие вещи, и заработать деньги Too

Почему это лучшая часть времени предприятия? Из-за потенциальной гибкости, которую они обеспечивают.

Если вы похожи на большинство людей, думающих начать неполный бизнес, это не о разбогатеть; это о том, каких-то денег, будучи в состоянии сделать другие вещи.

Может быть, вы хотите, чтобы проводить больше времени со своими детьми. Или зимой где-то теплее, как Аризона. Или, может быть, у вас есть задание, которое нужно сохранить, но некоторые дополнительные деньги, было бы неплохо.

Правая часть времени бизнес может сделать все эти вещи можно.

Для вашего удобства я разделил возможности на две категории; сезонные и не сезонные.

9 Лучшее сезонное Неполное Время бизнеса

Сезонные предприятия имеют много рабочих часы в сезоне, но могут дать вам все межсезонье, где вы можете делать все, что вы хотите, например, быть Snowbird.

1. Лодка, paddleboard, каяк или прокат велосипедов. Погружение передач . Какой бы ни была деятельность, всегда будут люди , которые предпочитают сдавать его в аренду , чем купить его и хранить его в течение межсезонья.

2. Сезонные тележки еды или стенды , такие как рыбы тако на пляже, мороженое или мороженого и т.д. И не забудьте справедливую еду. Предоставление кушает посетитель на одной большой ярмарку или серии выставок в летнее время, может быть очень прибыльным, и когда ярмарки сделаны, так что вы.

3. Стрижка и обслуживание двора . Меньшее количество людей , чем когда – либо хотят сделать это сами. (Обратите внимание , что вы можете легко превратить это все-круглый год бизнес, предлагая услуги по удалению снега слишком во многих местах.)

4. Орошение монтаж и техническое обслуживание системы . Структурные подразделения являются основными торговыми зонами для них. Весна / лето будет занят сезон.

5. Местный поставщик тур . В зависимости от региона, вы могли бы предложить природа туры , такие как походы с гидом, каяках, лошадь и экипаж туры или что – то совершенно другое , таких как призрак туры, лучших джазовых площадках и т.д.

6. Кровать и завтрак (открыт только в вашей области туристского сезона). Это не все о живописных пляжах и озерах; лыжники нужны сезонные жилье тоже.

7. Сезонные спортивный инструктор , такие как лыжный или каяк инструктором.

8. Хеллоуин костюм дизайнер . Хэллоуин в настоящее время одна из самых больших торговых событий года (за Рождеством и обратно в школу) и костюмы для взрослых растущего рынка. (Для более Хэллоуин связанных с бизнес – идей, некоторые из которых также могут быть пригодны , чтобы сделать неполный рабочий день).

9. Налоговый сезон сопутствующие услуги , такие как делать налоги людей , если у вас есть обучение в качестве бухгалтера или бухгалтера.

7 лучшие несезонное Неполное Время бизнеса

Эти предприятия должны были бы работать в течение всего года, но позволяют устанавливать свои собственные (ограниченные) часы без ущерба для бизнеса.

1. Обслуживание бизнес -Hairdressing, чистка, репетиторство, собака груминг, будучи смотритель собственностью лишь некоторые из услуг , которые вы могли бы обеспечить для клиента неполного рабочего дня.

2. Дизайн бизнес от дизайна интерьера через ландшафтный дизайн / сад.

3. Искусство и ремесла , в том числе графики, а также художников, иллюстраторов, гончаров и ювелирных дизайнеров.

(Показывать и продавать свою работу в Интернете может быть генератором реального дохода для художников и ремесленников;)

4. Консалтинговые компании почти всех видов.

5. Профессия , такие как нотариусы, юристы, бухгалтеры, бухгалтеры, архитекторы и врачи.

6. купцы , такие как столяры, каменщики и плиточники , которые настолько хороши, что они делают , что люди будут ждать (года в некоторых случаях) , чтобы заставить их работать на них.

7. Прямых продаж -Avon, Mary Kay и Tupperware является тремя из ведущих компаний прямых продаж в мире по DirectSellingNews , но есть тысячи больше, предлагая возможность продавать все , начиная от нижнего белья через страхование из вашего дома, в большинстве случаев.

 если этот вид бизнеса вас интересует.

( Обратите внимание , что если вы думаете о присоединении к конкретной прямой продаже компании , вы действительно должны сделать вашу должную осмотрительность и проверить компанию тщательно, некоторые предполагаемые прямые продажи компания на самом деле нелегальные схемы пирамиды Is It MLM или мошенническая пирамида объясняет.? разница и как вы можете сказать.)

Получить правильный Fit

Это не новость, я уверен, что не все хорошо во всем. Поэтому убедитесь, что вы не просто выбрать неполный бизнес, который, кажется, лучше всего подходит для выбранного образа жизни; как костюм одежды, он также должен соответствовать Вам. Например, если вы не очень удобно говорить с людьми лицом к лицу и продавать им вещи, не выбирают, чтобы попасть в прямые продажи.

И какая бы часть времени бизнес вы решили начать, помните, что все предприятия в Канаде, большие или малые, полный или неполный рабочий день, следовать тем же правилам и нормам.

Для Вашего успеха!

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Это стоит намного меньше, чтобы сохранить существующих клиентов, чем заработать новые. Один из лучших способов сохранить клиентов возвращаться снова и снова является создание эффективной лояльности или поощрительные программы в вашем розничном магазине. Наиболее успешные программы тщательно разработаны, чтобы обратиться к лучшим клиентам компании, поэтому крайне важно, чтобы положить много мыслей и планирования в процесс.

Понимание Преимущества Программы лояльности

Перед ножного начать новую программу лояльности, ознакомиться с наиболее убедительными преимуществами положить один в действие.

Хорошо выполненные поощрительные программы могут поощрять постоянных клиентов тратить больше, и они могут привлечь новых клиентов с помощью интересных и ценных наград. Они могут даже вернуть прибыльные клиент, которые перешли на другую марку. Такие программы дают незаменимое понимание расходов привычек клиентов, и эта информация может быть использована для тонкой настройки вашей маркетинговой стратегии

Первый этап: Планирование программы лояльности

Успех программы лояльности зависит от того, насколько хорошо вы планируете его. Шаги, которые нужно принять, может варьироваться в зависимости от вашего бизнеса, но, как правило, включают в себя:

• Установление целей: Каковы ваши мотивы для разработки программы лояльности? Если у вас есть большой пул лояльных и прибыльных клиентов, ваша основная цель может быть совершать сделки с ними еще более выгодным. Если вы потеряли ранее лояльных клиентов к конкурентам, ваша главная цель может быть , чтобы заманить их обратно с целенаправленными наград. Опять же , вы можете просто хотите извлечь значительные преимущества отслеживания покупок и сделок клиентов на более детальном уровне.
• Определение ключевых клиентов: Определить , кто ваши лучшие клиенты. Рентабельность, что считается здесь. Просто потому , что клиент покупает у вас на регулярной основе не означает , что вы делаете много от этих сделок. Самый простой способ определить самый верные и выгодные клиент через систему CRM. Эта система также пригодится при внедрении и управления программой лояльности.
• Определить , что клиенты , как о вашей продукции: Поняв , что самые лояльные клиенты , как о вашей продукции, вы будете иметь возможность развивать награды , которые на самом деле обращаются к ним. Это имеет решающее значение для постоянного успеха вашей программы лояльности. Пока вы на него, попытаться выяснить , какие продукты , как правило , покупаются вместе. Такое понимание может помочь вам развить привлекательные награды , которые держат ваши клиенты возвращаются к более.
• Выберите тип программы: Рассмотрим расходов привычки ваших клиентов , чтобы выяснить программу лояльности , которая наилучшим образом соответствует их потребностям. В то время как ваша программа лояльности может и должна помочь вам получить важную информацию, он должен быть удобным для пользователя , ориентированного прежде всего остального. Будет ли ваша программа будет доступна для всех клиентов, или это будет только по приглашению? Будут ли клиенты накапливают баллы , которые можно обменивать на специальные предложения? Это как правило , лучше выбрать программу , которая позволяет смешивать и сочетать различные аспекты , основанные на предпочтениях клиентов.
• Решают Как вы будете отслеживать Участие: Что вы будете делать с информацией , которую вы получаете через вашу программу лояльности? CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) программное обеспечение может быть использовано , чтобы понять все это быстро и точно. Выясните , как вы будете оценивать успех вашей программы , чтобы убедиться , что вы не тратить время и деньги впустую.

Второй этап: Разработка программы лояльности

Это место, где ваше тщательное планирование окупится. На стадии разработки, вы будете работать более тонкие детали вашей программы. Несколько вещей, чтобы рассмотреть, как вы развиваете его включают в себя:

• Правила: Ваша программа лояльности должна включать четкие, простые правила. Все работники должны быть осведомлены о них. Они также должны быть легки для клиентов , чтобы понять.
• Вознаграждение Валюта: Как вы будете вознаграждать своих клиентов за участие в вашей программе лояльности? Многие компании используют подарочные карты; другие имеют награды и купоны , напечатанные на квитанции. Тем не менее, другие используют электронные купоны или дают клиентам возможность распечатки сертификатов и купоны от дома. Выберите валюту, которая проста в управлении. Как всегда, держать привычки ваших клиентов в виду. Если они не особенно технически подкованных, например, это, вероятно , лучше всего придерживаться материальных вещей , как подарочные карты и бумажных купонов.
• Связь: Используйте то , что вы знаете о своих самых преданных клиентов , чтобы создать эффективные и действенные средства передачи информации о программе лояльности к ним. В эти дни, многие предприятия розничной торговли позволяют пользователям создавать сетевые учетные записи , которые могут быть использованы для отслеживания награды. Если вы хотите быть на переднем крае, однако, рассмотреть вопрос о разработке мобильной стратегии для вашей программы поощрений. Это открывает новые возможности , такие как возвраты и мобильные купоны , а также. И позволяет вашему клиенту использовать его или ее любимое устройство в магазин.

Третий этап: Тестирование программы лояльности

Даже если вы запланировали и разработали свою программу лояльности с крайней осторожностью, все может и будет идти наперекосяк на ранних стадиях. Таким образом, тщательное тестирование должно быть выполнено. В противном случае, вы рискуете никогда не окупить деньги, которые вы потратили, повредив свой бренд, сталкиваясь неприятности с законом или даже потерять благосклонность своих лучших клиентов.

• Начните с Пилотной программы: Запустите программу лояльности на небольшом масштабе, сделав его доступным для ограниченного числа людей , в первую очередь. Эта пилотная программа должна быть предложена вашим лучшим и наиболее прибыльных клиентов , чтобы убедиться , что он находится на правильном пути.
• Исправить ошибки: Одно можно сказать наверняка: Там будет ошибка с вашей программой лояльности в первую очередь. Работа их , прежде чем сделать программу доступной для более широкой аудитории.
• Go Live: После тестирования поощрительных программ и разработки Каких бы ни были проблемы , вы узнали, вы будете готовы , как это возможно. В ближайшие дни и недели , приводя к дебюту вашей программы, на рынке это экстенсивно. Есть сотрудники продвигать его к людям на кассе, и убедитесь , что они продолжают делать так , как только он ушел жить.

Четвертый этап: Управление и улучшение программы лояльности

Там нет финишной линии, когда речь идет о программах лояльности. Наиболее успешные и полезные программы постоянно контролируются и улучшаются с течением времени. Как получить новую информацию о ваших клиентах через свою деятельность с программой, вы будете иметь возможность разрабатывать новые способы взаимодействия с ними, чтобы стимулировать более выгодные сделки.

• Поместите данные , собранные с пользой: данные вы собираете могут быть использованы в , казалось бы , безграничных способами. С его помощью можно отслеживать, какие клиенты отвечают наиболее благоприятно для конкретных предложений. Определить элементы, которые приобретаются вместе и использовать эту информацию для содействия кросс-покупки. Создание новых уровней тратить и развивать награды , которые поощряют клиентов двигаться в них. Разработка персонализированных награды , основанную на покупательских привычках отдельных клиентов. Там нет конца возможности , когда речь заходит об использовании этой информации в глубине.
• Оценка результатов: Никогда не почивать на лаврах после реализации эффективной программы лояльности. Убедитесь в том, что клиенты начинают получать бонусы , как только они регистрируются. Это даст вам лучшее представление о том, насколько хорошо ваша программа работает. Как занятые ваши клиенты? Они становятся все более лояльными, менее лояльны или оставаться примерно такой же?
• Вносить улучшения и изменения при необходимости: С любой программой лояльности, некоторые награды и предложения будут успешными, и другие будут падать плашмя. Как измерять и контролировать результаты, корректировать и совершенствовать свою программу по мере необходимости , чтобы убедиться , что он продолжает приносить пользу для вашего бизнеса.

Там намного больше для разработки эффективной программы лояльности, чем первоначально отвечает глаз. Тем не менее, все беготней будет хорошо стоит, когда вы в состоянии сохранить наиболее лояльных клиентов, привлечь новых и вернуть тех, кто ушел. С хорошо разработанной программой лояльности, выигрывает все: Вы получаете ценную информацию, которая поможет вам улучшить вашу маркетинговую стратегию, и ваши клиенты имеют потрясающее основание оставаться лояльными к вашему бизнесу.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Сохранение программы продаж Incentive Сладкое и просто

Были ли ваши прошлые программы продаж стимула были разочарование для вас и ваших продавцов?

Морковь

Оборванное пресловутой морковь это древнее искусство, которое обычно понимаются в самом центре человеческого поведения, психологии, мотивация, и, в частности, бизнес. Производители и дистрибьюторы обычно используют эту технику со своими партнерами в попытке добавить уникальную мотивационную ценность, чтобы переместить определенные продукты или услуги.

Причина эта техника выдержала испытание временем, потому что, по большей части, это работает! Иногда, однако, элементы техники выполнены ненадлежащим образом. Программы продаж поощрительных под выполнять или не в результате.

Деньги не всегда мотивирующий фактор

Денежные значения стимулов часто не является решающим фактором в мотивации продавцов для достижения успеха. Возьмите мой собственный пример. Мне повезло работать в промышленности, при условии нескончаемого запаса стимулов и наград за overachievement. Я знал, что если бы я выиграл каждую поездку, каждое телевидение, каждый стимул предложил, деньги придут вместе с ним!

Для меня деньги и лакомства не были моей главной мотивацией. Моя философия была проста; «Если вы выиграете все стимулы есть, чтобы выиграть, вы не могли бы помочь, но быть на или вблизи вершины каждый раз.» Корпорации используют стимулирующие программы для управления поведением, и я согласился играть в игру и соответствовать их пожеланиям; то, что получает награду, будет сделано.

Проблема, с точки зрения вендоров зрения, является то, что не все продавцы мотивированы одинаково. Следовательно, не все программы продаж стимул работать.

Почему все люди продаж не мотивированы

1) 80-20 Правило: Двадцать процентов продавцов делают восемьдесят процентов продаж и прибыли. Слишком часто, продажи стимулы – возможно , в стремлении быть справедливыми – приспособлены к силе целых продаж или VAR канала.

Риск в программе как это, что перчатка, которая соответствует всем, в конце концов не подходит никому. Просвещенные маркетинговые стратеги знают, что топ двадцать процентов уже мотивированы. Проще говоря, стратегия, которая связывал с зажечь огонь под очередной двадцать процентов – следующей логической группы – удваивает бизнес в более экономически эффективным образом.

2) Теория ПОЦЕЛУЙ: Salespeople по своей природе , как электричество. Они , естественно , идти по пути наименьшего сопротивления. Это не значит , что они ленивы или предосудительные. На самом деле, это как раз наоборот. Хорошие продавцы обращаются к простоте, чтобы все произошло.

Часто, побудительные программы с треском провалились из-за сложности в их записи и отчетности системах или в том, как награды выиграли. Если поставить продавца в положение, когда он или она вынуждена оценивать «Для того, чтобы получить это, я сначала продать это, плюс они и не они, и они должны включать их,» Вы создаете рецепт для путаницы, продажи разочарования и неудачи. В конце концов, программа стимулирования становится сдерживающим фактором!

Средство? Производители должны держать программу стимулирования сладкий и простой и достижимой.

Там не может быть никакой двусмысленности. Все, что меньше приведет к отсутствию интереса, а также пустая трата времени и денег, которые иногда могут перекинуться в другие отделы, задача которых заключается в управлении и счета.

3) Образование: Эдисон , возможно, изобрел лампочку, но он никогда не шел куда – нибудь , пока продавец не понял ее преимущества и сделал первую продажу … и , возможно , продал лампу , чтобы пойти с ним! Побудительные программы не просто продают себя. Слишком часто дорогие мотивационные программы пропускаются в области , потому что повторения. либо не понимают их ценность и / или не знаете , как их продавать. Много раз, хорошие программы стимулирования списываются , как пропустив цель, когда в действительности, они просто были не раскатывают и управляются должным образом.

4) Конкурс: Каждый слышал выражение «Время это все!» Это особенно важный совет мудреца для успешной реализации программы стимулирования планировщика.

Маркетинг Execs. не может знать, когда каждая конкурсная программа стимулирования будет сзади его агрессивная голова, но они могут предпринять шаги, чтобы гарантировать, что их программа дается первый взгляд.

Любой успешный продавец скажет вам, «Большинство продаж сделано в результате должной осмотрительности на переднем конце.» Проще говоря, чем лучше подготовка, тем больше вероятность продажи. То же самое можно сказать и инициативы стимулирования. Реальные программы стимулирования, как новые релизы фильмов, что-то следует ожидать. Нужное количество поощрения гарантирует большее признание и интерес, который часто узурпирует сосредоточиться на конкурирующие программы.

5) Вознаграждение: Любое вознаграждение значение может стать немотивированной, разочаровывающей активностью , если промежуток времени между выигрывать и получать слишком долго. Успешный стимул программы вознаграждение немедленно! Как правило, чем быстрее награда поставлена, тем больше энтузиазма по поводу программы стимулирования.

Хотя на некоторых уровнях, продавцы сложной порода, когда дело доходит до стимулов, они – по большей части – вполне предсказуемы. Их природа реагирует на волнение или бросить вызов быстрее , чем большинство, а затем двигаться дальше. Один из способов , чтобы максимизировать их естественную тягу и обеспечить успех больше программ просто для удовлетворения своих естественных мотиваций. «Получить им свои вещи быстро !»

6) Признание: Рискуя решения продавцов появляется неглубоким или монолитным (они не являются), признанием среди своих коллег по- прежнему является наиболее существенным фактором мотивации, есть ли программа стимулирования или нет. Правило снова: нет такого понятия , как слишком много признания! Продавцы по своей природе тяготеют к всеобщему вниманию так же, как другие исполнители, и поэтому не должна быть никакой нехватки достижений и overachievement признаний , которые находят свой путь – своевременно – в глаза общественности.

Психологические исследования показали, что стремление к признанию в и самом по себе может сделать разницу в ориентации, что критические вторые двадцать процентов от продаж достижения лестницы. Эксперты сходятся во мнении, что команды успешных продаж найти мотивацию в своих собственных чемпионов. Beatifying лидеров продаж прививает волнение и определимую иерархию, которая манит все игрок, чтобы стать частью.

Еще один факт, который часто упускается из вида, что признание, будь то часть стимула или нет, является наименее дорогим средством мотивации. Во многих случаях, это бесплатно! Часто, пожимая руку президента перед компанией все, что нужно, чтобы стимулировать необходимость overachieve.

Нижняя линия

Производители и дистрибьюторы должны взять на себя большую осторожность при разработке мотивационных продаж программ стимулирования. Возьмите страницу из книги «Продажи 101» , который говорит, «Узнайте, что они хотят, а затем дать им это!» Но убедитесь , что держать его простым, держите его, продвигать его должным образом, вознаграждение сразу, не пытаются предназначаться всех, и признают, признают … признают !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Разбитый идея написания бизнес-плана? Начало здесь.

Составление бизнес-плана может быть невыполнимой задачей. Эти чувства часто переводят в иммобилизации или путаницы относительно того, как начать бизнес-план. Начиная бизнес-плана начинается с первого шага:

1. Аудитория и финансирование Тип:

При написании бизнес-плана, вы должны определить, кто будет читать его. Это решение будет формировать бизнес-план. Планируете ли вы пойти за долги или долевое финансирование? Каждая форма финансирования для вашего бизнеса имеет плюсы и минусы.

Например, рынок венчурного капитала может быть очень много времени и конкурентоспособным. У вас есть время, чтобы написать бизнес-план для финансирования инвесторов и к сети в рамках сообщества?

Составление бизнес-плана для инвесторов составляет 15-30 страниц с глубоким анализом и полной информации о фактах и ​​цифрах в поддержку предположения рынка. Составление бизнес-плана для банка составляет 10-15 страниц и целенаправленный с озабоченностью банка с риском. План предприятия представляет роста и потенциальную отдачу от инвестиций, в то время как план банки уменьшает риски и продает способность погашать кредит.

2. Бизнес-план Outline:

Контурный бизнес-план является второй наиболее важной отправной точкой, как только вы заранее определили свою аудиторию. План бизнес-план должен быть подготовлен до фактического исследования и написания бизнес-плана.

3. Исследования и сбор информации:

После того, как вы приняли решение о типе финансирования вашего бизнеса требует, настало время для исследования.

исследования Бизнес-план охватывает несколько ключевых областей:

• Insight от Вашего опыта и наблюдения промышленности вы войдете. Эти данные должны быть сохранены, но на следующих двух источников.
• Опубликованная информация из библиотеки, Интернет и платные услуги базы данных предоставит информацию о росте рынка, общей точки зрения отрасли, а также профилей клиентов.
• Полевые исследования охватывают интервью с клиентами, поставщиками, конкурентами и экспертами отрасли. Это дает реальное представление позади всех опубликованных фактов.

4. Сбор файлов:

Самый простой способ идти о сборе всех ваших переживаний, интервью и исследования для создания файлов для каждого раздела бизнес-плана. Эти файлы могут быть: на бумажной основе, компьютерные файлы или настройки с помощью программного обеспечения бизнес-планирования. Как начать исследования и сбор фазу планирования, наполнят ваши файлы с заметками и распечатками.

5. Общий Обзор отрасли:

Начните процесс исследования с обзором отрасли; выявления промышленности и ассоциации отчетов. Имея общее представление о промышленности, вы будете избежать неловкости в контакт экспертов с основными вопросами. Начало полевых исследований, как только у вас есть хорошее понимание основ промышленности и нуждаются ответы на труднодоступную найти информацию.

6. Анализ:

После того как основная часть данных была собрана, начинается процесс анализа. Посмотрите на создание конкурентоспособного профиль, план на случай непредвиденных обстоятельств, оценку рисков и т.д.

7. Финансовые показатели:

Запуск финансовых, когда вы обнаружили некоторые средние коэффициенты промышленности для Вашего бизнеса. Работа в тесном контакте с вашим бухгалтером, чтобы разработать реалистичные прогнозы.

Будучи чрезмерно оптимистичным поднимет брови с вашими инвесторами или банкиром.

8. Краткое содержание:

Сохранить первый раздел для последнего. Когда вы тщательно выполнили все разделы бизнес-плана, написать резюме. Выделите ключевые моменты и включает возвращение на инвестиционных потребностях или ссуда окупаемости.

9. Обзор и редактирование:

Помните, что у вас есть только один выстрел на то, чтобы хорошее впечатление. Хорошо написанный бизнес-план, который открывает двери и выигрывает деньги это план, который был пересмотрен и рассмотрен. Не забудьте этот важный шаг. Попросите другие для обратной связи. Убедитесь в том, чтобы редактировать, вычитать, корректуру и вычитать.

Бизнес-планирование не является легким, но, следуя этим важные шаги для написания бизнес-плана, вы обеспечите ваш бизнес имеет шанс на финансирование и успех в будущем.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.